״חשוב להכין רשימה כדי להחליט מה רצינו לקנות וחסר לנו״

רעות מתתיהו ארגון שוחחה בתוכניתה ב-103fm עם שרון שפירא, מומחה לשיווק ואסטרטגיה, על  חודש נובמבר סייל גדול שהגיע אלינו לטובה, עם כל אירועי הרכישות כמו יום הרווקים הסיני, בלאק פריידי ועוד.

שפירא סיפר תחילה על ראשיתו של חודש בלאק נובמבר בישראל כי ״הבלאק פריידי התחיל אצלנו לא לפני הרבה זמן, לא ידענו כל כך איך לאכול את זה. אז זה הפך לא רק לבלאק פריידי אלא לבלאק נובמבר. אצל האמריקנים זה בגלל האלווין, אין אצלנו יריית פתיחה אלא אמרו בואו נרחיב ונגדיל. חנות ראתה שמתחרה שלה מתחיל יום קודם? היא תתחיל לפניו״.

״אנחנו, בתור אנשים ש-FOMO זה חלק משגרת חיינו, חייבים לקפוץ על כל הטוב הזה. זה ממש חודש שלם של מבצעים ומכירות״, הסביר שפירא והוסיף: ״הצרכן הישראלי שונה מאוד מזה האמריקני והאירופי, כי אנחנו יודעים גם לקנות באתרים בינלאומיים - בעיקר בגלל נושא יוקר המחיה וזה שאנחנו צריכים למצוא את אותו מוצר במחיר יותר זול. מה שכן, תעשו חישוב ותבדקו כמה יעלה לכם להזמין מחו״ל, כולל שילוח ושירות לקוחות שלא תמיד נחשב אמין, לעומת הזמנה מאתר ישראלי״.

״תבדקו את המחיר ולא את אחוז ההנחה״

״את נושא המותגים אנחנו מבינים כי הם רוצים למכור כמה שיותר. יש כאלו שכדי לשמור על תדמית המותג לא מגיעים להנחות משמעותיות. אבל לגבי הצרכנים עצמם, המשפט שאני הכי מאמין בו זה ׳לא כמה אחוז הנחה קיבלתי, אלא כמה כסף יצא לי מהכיס׳. כי לקנות זה תמיד כיף, ובאמת המותגים יודעים להציע זאת בצורה טובה״.

בהמשך עסקו בצרכנות נבונה, בייחוד בחודש הקניות הגדול, ושרון הבהיר: ״אם מדברים על צרכנות נבונה אז חשוב להכין רשימה כדי להחליט, לפני כל המבצעים, מה רצינו לקנות וחסר לנו. אם המוצר נכנס לרשימה רק כי ראיתם עליו 40% הנחה, אז כנראה שזה לא באמת חיסכון. תבדקו את המחיר ולא את אחוז ההנחה, כי למשל 50% הנחה נשמע נהדר אבל השאלה ממה״.