איך בונים שותפות יזמית בריאה?

עו"ד אלון אבקסיס, מנהל תחום ההתחדשות העירונית והנלד"ן למגורים במשרד ברנע ג'פה לנדה, סיפר איך בונים שותפות יזמית בריאה. 

"במסגרת מערכת היחסים הגדולה של יזמים, שותפויות, קבלני ביצוע ומתכננים למיניהם, אנחנו מסתכלים קודם כול איך מרכיבים שלם. ובשלם – כל אחד צריך לבוא עם יתרון יחסי. רואים היום חברות שהן סמי-קלאס מדיום אבל יש להן צבר פרויקטים לא מבוטל במסגרת התחדשות עירונית שהם אספו במהלך השנים, וכרגע כבר שלוש שנים הריבית שחוקת, היכולת לממן את הפרויקטים בעייתית מאוד, ואנחנו רואים שככל שאתה מנסה לפתוח תהליכים של מכירות בתל אביב – ואין רוכשים. ובמקרה כזה הבנק מתחיל לסגור, ואי אפשר לפתוח את הליווי כי לא השלמת את המכירות המוקדמות. בנק ישראל סוגר לאט לאט ומקשיח עמדות. אז הרבה יזמים מוצלחים נקלעו לשוקת שבורה, גם מבחינת יכולת לנהל את האירוע ולנסות. פונים היום לגורמים חוץ־בנקאיים, להביא מימון לשוטף, להצליח לפתוח את המכירות", סיפר.

"חייבת להיות הלימה בDNA מבחינת מערכת היחסים"

בהמשך הרחיב והסביר כיצד ליצור מערכת יחסים מתפקדת: "קודם כול חייבת להיות הלימה בדנ"א מבחינת מערכת היחסים. יש היום המון יזמים שיכולת השירות, עיטוף הדיירים וכל המבנה שהם מביאים הם מאוד טובים ושונים ממה שיש ליזמים הגדולים. אז קודם כול צריך לזהות את היתרון והחיסרון לחיבור. אני חייב בתור יזם קטן חייב לבוא עם יתרון מסוים, היתרון שלי חייב להיות חזק בשטח, ביכולת ניהול, ביכולת להוביל את הדיירים תהליך ולראות איך אני סוגר את כל המארג הזה בצורה שאני מייצר יתרון לעסקה".

למידע נוסף על תחום ההתחדשות העירונית ונדל"ן בישראל – בקרו באתר מגדילים: magdilim.co.il

עריכה: עידן נאור