"הישראלים הם צרכנים של מותג"

סל הקנייה של הישראלים עומד להתייקר החל מהיום (ג'). מה הסיבות לכך? האם הרשתות יצליחו למתן את ההתייקרות או לבלום אותה? ענת דוידוב דנה על כך ב־103fm עם אוהד סנדלר, מייסד ומנכ"ל משותף ברשת 'גוד פארם', אשר השיב לכלל השאלות והסביר כיצד הוא מתכוון להתמודד עם התופעה. 

בפתח השיחה, סיפר סנדלר על המותג הפרטי של הרשת: "היום הוא מהווה כ־11 אחוזים מהמחזור שלנו. המותג גדל בקצב היסטרי. אנחנו כל הזמן קוראים לצרכן, כשאתה מגיע למדף תסתכל לפני שאתה מרים מוצר. הישראלים הם צרכנים של מותג, בסופו של יום שצרכן ישראלי מגיע למדף הוא מרים את מה שהוא מכיר, והרבה פעמים עומד לידו אותו מוצר, שמיוצר באותו מפעל, וזול בעשרות אחוזים, ולא מרימים אותו".

עוד התייחס סנדלר למגוון המוצרים על המדף ברשתות גוד פארם, בדגש על דאודורנטים: "אני לא חושב שיש רשת בישראל שמוכרת כמות של דאודורנטים במחיר שאנחנו מוכרים, אז גם אם אני מוכר ב־10.90 סוג מסוים. לא העלנו כרגע מחירים, אנחנו נמצאים באותם מחירים. אני יכול להגיד שכן היה מחסור בגלל המלחמה עם רוסיה ממפעלים שנסגרו, גם מפעלים של היגיינה נשית וגם עם אספקת הגז אז מפעלים מסוימים נסגרו, אנחנו פועלים בכל החזיתות".

"זה החזיר אותי כמה שנים אחורה", הודה, "בתחילת הדרך הייתי עובד על ייבוא מקביל ועם הזמן למדנו לעבוד עם הייבואנים הרשמיים ושוב אנחנו חוזרים לעשות הרבה ייבוא מקבילן. אני לא יכול להגיד לך שזה דבר קל לעשות אותו, מצאנו את עצמנו בחודשים האחרונים כל הזמן על הקו. בסופו של יום יש פה 4־3 חברות ששולטות בשוק, ופה הבעיה. כשחברה מסוימת מחזיקה 30 מותגים היא חזקה מאוד ואתה לא יכול לא להחזיק את המוצרים שלה, ופה אנחנו מנסים להיות יצירתיים".

"כולנו בפעם האחרונה התאחדנו והודענו שכולם לא מאשרים על עליות המחירים"

בהמשך, הדגיש סנדלר כי "לאו דווקא מוצרים שיש להם פה נתח שוק בישראל, יש להם את אותו נתח שוק במדינות אחרות באירופה. לדוגמה, מותג חיתולים האגיס לא פופולרי כמו בישראל. אני יכול להגיד שכל העליות מחירים ששלחו עד עכשיו הלכה למעשה לא מיושמות. הוציאו מכתב, כל הרשתות לא מאשרות אותו, כולנו בפעם האחרונה התאחדנו והודענו שכולם לא מאשרים את עליות המחירים. מה שהם עושים הם מושכים אותנו, זה גם לא נעים שאומרים לך 'יהיה עלייה', מגיעים למועד ואז אומרים לך 'אוקיי כרגע הקפאנו את העלאה'".

"אנחנו לא מחכים, לא יושבים בשילוב ידיים. לאחרונה מצאנו את עצמנו חוץ מהצד של לבצע ייבוא גם לנסות לבצע ייצור בעצמנו, לרכוש מפעלים ולנסות לייצר", אמר לסיום.

עריכה: שני רומנו